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SEO, para vender en varios países

Juan Álvarez Sempere
October 02, 2023
Marketing & SEO
0
6

SEO, para vender en varios países

Viajar por el mundo vendiendo con éxito tus productos o servicios suena bien, ¿verdad? Pero, ¿y si te dijera que no necesitas un billete de avión para hacerlo? En la era digital, tu negocio puede volar alto con el poder del SEO.

Cuando piensas en internacionalización, es posible que imagines grandes almacenes, distribuidores y tal vez eventos en ferias. Pero, ¡espera! ¿Y si te dijera que hay una herramienta más poderosa y accesible justo en tus manos? ¡Exacto! Estamos hablando de SEO como tu billete dorado para vender en múltiples países.

Aunque optes por otras estrategias de internacionalización, ya sean online u offline, tener una web que represente tu negocio y esté mínimamente optimizada es esencial. Y si decides vender a través de tu sitio web, el SEO internacional se convierte en tu aliado indiscutible.

A lo largo de esta presentación, descubrirás cómo el SEO no solo te ayuda a ser visible, sino que también te prepara para conectarte con distintos mercados y culturas. Porque, al final del día, vender en varios países no es solo acerca de traducir palabras, sino de entender y conectar.

Soy Juan Álvarez Sempere, consultor de SEO internacional en https://seosempere.com, y te puedo ayudar en tu estrategia de internacionalización.

Juan Álvarez Sempere

October 02, 2023
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Transcript

  1. SEO, para vender
    en varios
    países
    Juan Álvarez Sempere

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  2. ¿Y quién
    es él?
    Juan Álvarez Sempere
    Marketero especializado en SEO Internacional
    …
    + + +

    View Slide

  3. Vamos a hablar de…
    01
    Internalización: el
    concepto
    ¿Para qué? Barreras y retos
    Canales de venta
    02 03
    04 …

    View Slide

  4. Vamos a hablar de…
    05
    Marketing y SEO
    para vender
    SEO internacional:
    Qué y por qué, como
    Estrategia SEO: al
    lío
    Medir para mejorar Errores comunes En resumen
    06 07
    08 09 10

    View Slide

  5. Internalización:
    el concepto
    01

    View Slide

  6. Internalización: el concepto
    Empezar a operar fuera de fronteras
    Principales métodos de expansión:
    Exportación de bienes y servicios
    Alianzas o asociaciones estratégicas
    Apertura de filiales
    Inversiones directas

    View Slide

  7. ¿Para qué?
    02

    View Slide

  8. ¿Para qué? Ventajas
    Diversificación
    Acceso a recursos y talento
    Mitigar estacionalidad
    Visibilidad e imagen de marca
    Aumentar competitividad
    Expansión del ciclo de vida del producto

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  9. ¿Para qué? Ventajas
    CRECER
    VENDER MÁS
    AUMENTAR BENEFICIO

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  10. Barreras y
    espinas
    retos
    03

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  11. Barreras y retos
    Consideraciones culturales, éticas y sociales
    Costos de establecimiento
    Idioma / comportamiento
    Atención al cliente
    Costos de la propia internalizacion

    View Slide

  12. Barreras y retos
    Cumplimiento legal
    Envío y logística
    Competencia
    Protección de propiedad intelectual
    Gestión de equipos globales

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  13. ¿Cómo
    vender?
    Canales
    04

    View Slide

  14. ¿Cómo vender fuera?
    Fuerza de ventas internacional
    Ferias y exposiciones internacionales
    Distribuidores o agentes locales
    Canales “tradicionales” / offline

    View Slide

  15. ¿Cómo vender?
    Marketplaces internacionales
    Página web
    Social shopping
    Canales Online

    View Slide

  16. ¿Cómo vender?
    Marketplaces internacionales
    Página web
    Social shopping
    Canales Online

    View Slide

  17. ¿Cómo vender?
    Marketplaces internacionales
    Página web (La charla va de esto 😈)
    Social shopping
    Canales Online

    View Slide

  18. ¿Y ahora
    qué?
    A vender

    View Slide

  19. 05
    Marketing
    SEO

    View Slide

  20. Marketing ¿Por/para qué?
    Necesitamos atraer tráfico cualificado que:
    Satisfaga sus necesidades
    Haga lo que queremos que haga en la web
    Encuentre un reflejo de la marca
    …

    View Slide

  21. SEO ¿Por qué?
    Esto va de SEO: hay que ponerlo en valor
    Aunque vendamos sólo en RRSS o marketplaces
    Aunque nuestras estrategia “macro” sea offline
    WEB : escaparate virtual permanente y propio
    Para posicionar, antes hay que optimizar
    La web, en cualquier momento puede ser
    prioritaria → doble trabajo

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  22. SEO ¿Por qué…
    Se complementan
    … si hay otras estrategias de mkt digital?
    Optimiza el escaparate virtual de tu negocio
    No te abandona enseguida que lo dejas
    Pilar de la estrategia
    digital
    @lodemasyelseo

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  23. 06
    International
    SEO

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  24. SEO Internacional
    Proceso de optimización de un sitio web para que
    mediante un mejor posicionamiento, mejore su
    visibilidad y aumente su tráfico en motores de
    búsqueda en diferentes países e idiomas.
    ¿Qué es?

    View Slide

  25. SEO Internacional
    ¿Por qué es importante?
    Valiosa herramienta para internacionalización
    Tráfico cualificado de mercados/idioma objetivos
    Insights para toma de decisiones
    Beneficia a otros canales y estrategias
    internacionales
    Alcanzar audiencia más amplia
    + tráfico, conversiones y beneficio
    + visibilidad marca global

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  26. SEO Internacional
    ¿Cómo funciona?
    Base del SEO “nacional” aplicada a cada uno de
    los países/idiomas. Pero…
    …optimizar la web para que los motores de
    búsqueda entiendan los países / idiomas objetivo
    Nos centraremos en cada país como la
    primera vez

    View Slide

  27. SEO Internacional
    ¿Cómo funciona?
    Estrategia personalizada por país / idioma
    Ofrecer lo que demanda
    En el idioma relevante
    De la manera que se busca (localizar)
    Entender el mercado y a los usuarios
    No se trata de traducir, sino de:

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  28. SEO Internacional
    Google determina los resultados según:
    Idioma de la búsqueda
    Utilidad del contenido
    Configuración del navegador / dispositivo
    Información en web
    Ubicación
    ¿Cómo funciona?

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  29. SEO Internacional
    Señales de idioma / pais:
    Técnicas
    Contenido
    Etiquetas hreflang
    Extensión de dominio
    Idioma
    Moneda
    Propio contenido
    ¿Cómo funciona?

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  30. SEO Internacional
    Señales de idioma / pais:
    Externas
    Backlinks (idioma y geolocalización)
    Google Business Profile
    Ya hemos visto las bases del SEO Internacional
    ¿Cómo funciona?

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  31. 07
    Estrategia
    SEO internacional
    Vamos al lío
    (Por fín)

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  32. Estrategia 1º fase
    1. Objetivos
    2. Análisis de mercado
    3. Investigación de competidores
    Deben ir de la mano
    en cualquier fase del proyecto
    4. Investigación de palabras clave

    View Slide

  33. Estrategia
    1. Objetivos
    Defínelos (ventas, marca, leads, etc.) ya que…
    Alineados con plan estratégico general
    … cada uno puede requerir tácticas específicas

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  34. Estrategia
    2. Análisis de mercado
    Conoce a tu público objetivo, para…
    Considerar demanda, rentabilidad y…
    …asegurar planes de expansión realistas
    Datos para SEO
    Datos para soporte a estrategia global para:

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  35. Estrategia
    2. Análisis de mercado.
    “Freidora aire” “Air fryer”
    (Ejemplo muy simple)

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  36. Estrategia
    2. Análisis de mercado
    ¿Qué buscador(es) utiliza tu país objetivo?

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  37. Estrategia
    2. Análisis de mercado
    ¿Cuán factible es posicionar?
    Métricas de herramientas
    Análisis de resultados de búsqueda
    Análisis de competidores
    Experiencia - intuición del(a) SEO

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  38. Estrategia
    2. Análisis de mercado
    Hábitos de compra online
    Crece poco a poco. Si es posible:
    Empieza por un mercado
    Elige según compromiso entre SEO y
    negocio
    Madurez

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  39. Estrategia
    3. Investigación de competidores
    Casi mismo método que siempre. En esencia:
    Identificar fuentes de tráfico
    Conocer términos y visibilidad
    Analizar su web (estrategia internacional)
    Estudiar precios, envíos, pago…
    ¡Competidores por negocio y en SERPs!

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  40. Estrategia
    4. KW research
    No, sólo traducir no vale. → Localizar
    Ordenador (es) vs computadora (mx)
    Cuerda (de guitarra) (es) vs string (rope)(en-gb)

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  41. Estrategia
    4. KW research
    No, sólo traducir no vale. → Localizar

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  42. Estrategia
    4. KW research vs “nacional”
    Audiencias diferentes, necesidades diferentes
    Intención de búsqueda diferente (posible)
    Google no siempre domina
    Mini KW research para tomar decisiones
    Identificación de tendencias

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  43. Estrategia
    4. KW research
    Que se ocupe un nativo. Ideal, pero… $$$
    Alternativa:
    SEO de cabecera + herramientas + check
    Tip : ¿Por qué posicionan los competidores?
    Tip : Hacer búsquedas geolocalizadas y
    estudiar SERPs

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  44. Estrategia
    4. KW research. Idioma
    Enlace

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  45. Ya podemos tomar
    decisiones

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  46. Estrategia 2º fase
    5. Estructura “de internalización”
    6. Arquitectura de contenidos
    7. Tecnología
    8. Geolocalización
    4. KW research

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  47. Estrategia
    5. Estructura. Segmentación
    Idioma: mismo idioma, diferente país
    País: diferente idioma y país
    Idioma y país: “mismo” idioma, diferente país
    Según objetivos, mercado y recursos
    Cuanto más azúcar…
    Quien mucho abarca…

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  48. Estrategia
    5. Estructura. Dominio
    “Regionales” - amazon.es
    Subdominios - es.calvinklein.com
    Subdirectorios - www.microsoft.com/es-es/

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  49. Estrategia
    5. Estructura. Dominio

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  50. Estrategia
    5. Estructura. Dominio
    Por lo general, mejor directorios
    Evalúa si migras, mantienes o combinas una
    estructura ya establecida.
    Observa las SERPs
    Compra dominios antes que nada

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  51. Estrategia
    6. Arquitectura
    Antes de replicar, optimizar
    Lógica, limpia, jerárquica y coherente
    Separar claramente idiomas / países
    dominio.com/es-es/ordenadores/
    dominio.com/es-mx/computadoras/
    dominio.com/en-gb/computers/

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  52. Estrategia
    6. Arquitectura. Wordpress plugins
    WMPL
    Multilingual Press
    Weglot

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  53. Estrategia
    7. Tecnología. CMS
    Soporte multi-idioma / país
    Soporte caracteres unicode UTF-8
    Integración con proveedores lingüísticos
    Escalabilidad
    Soporte al cambio de dirección de lectura
    …

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  54. Estrategia
    8. Tecnología. Plataforma ecommerce
    Además:
    Monedas y métodos de pago locales
    Impuestos y aranceles
    Conversión de tallas y medidas
    Logística y envío internacional
    …

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  55. Estrategia
    9. Geolocalización. Hreflang
    Código en el html o sitemap de la web




    Señales, no garantía
    Posible dolor intenso

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  56. Estrategia
    9. Geolocalización. Backlinks
    Señales claras del idioma/país de una página
    Extensión de dominio
    Idioma
    Sus backlinks
    Procedencia de su tráfico
    …
    También enlaces salientes

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  57. Estrategia
    9. Geolocalización - contenido
    Localizar el contenido y…
    …que cumpla criterios SEO
    Calendario y política editorial
    No sólo textos

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  58. Estrategia
    9. Geolocalización -contenido
    ¿Cómo localizar?
    Redactor nativo
    IA + check (o IA + “voy a tener suerte”)
    Traductor nativo / agencias

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  59. Estrategia
    9. Geolocalización - contenido
    ¿Cómo localizar?
    Herramientas: Weglot, Lokalise… (WP friendly)
    Chatgpt
    Traducir themes WP: Poedit, Translatepress

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  60. Estrategia
    10. SEO Local… Internacional 😮
    Si ofrecemos servicios/productos muy localizados…
    Páginas de localización
    Google Business Profile
    Backlinks y citaciones locales
    …

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  61. 08
    A medir
    (y mejorar)

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  62. Medición y mejora
    Métricas clave
    Tráfico orgánico: cantidad y procedencia
    Posicionamiento de palabras por país
    Consultas en otros idiomas nacionales
    Análisis competidores

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  63. Medición y mejora
    Métricas clave
    Análisis de backlinks
    Tasa de rebote / tiempo en sitio
    Tasa conversión
    Retorno de inversión

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  64. 09
    Errores
    De SEO
    Internacional

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  65. Errores de SEO Internacional
    (Algunos, y no sólo SEO)
    Conflicto/errores hreflang
    Redirección automática por cookies o IP
    Misma oferta/propuesta global
    Traducir

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  66. Errores de SEO Internacional
    (Algunos, y no sólo SEO)
    Insuficientes señales de geolocalización
    joyas-acme.es/de/
    Mezclar idiomas/países en la estructura
    No tener en cuenta el mercado

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  67. 10
    En resumen

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  68. En resumen
    Web + mínimo SEO siempre recomendable
    Elegir mercado (SEO + negocio)
    Misma base de SEO “genérico” +
    Ayudar a buscadores a identificar idioma
    /país
    Adaptar contenido al mercado objetivo

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  69. …y a vender!
    ¡A internacionalizar…
    Próximo episodio
    en tu proyecto

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  70. Gracias
    linkedin.com/in/juanalvarezsem/
    @seosempere
    [email protected]
    seosempere.com

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